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LA LÉGALITÉ DE prestation
et COACH EN IMMOBILIER ...

- Le prestataire exploite son activité ... 

L’activité a pour but l’accompagnement des propriétaires qui désirent vendre leurs biens immobiliers en PAP, entre particuliers. 

Coach immobilier,  aide les propriétaires à présenter leurs biens afin de favoriser une vente plus rapide et dans les meilleures conditions. 

LE COACH IMMOBILIER,

n’intervient ni comme mandataire, 

ni comme intermédiaire, 

ni comme agent immobilier. 

De ce fait, Le Coach en immobilier :

- ne perçoit aucune commission liée au prix de vente final 

- ne prend aucun mandat - n’est pas soumise à la Loi HOGUET 

- ne procède pas aux visites des biens immobiliers 

- ne participe pas aux négociations entre les parties 2 

- Lorsqu’un client souhaite vendre son bien immobilier, il pourra obtenir les conseils, 

l’assistance et les services proposés par le Coach en immobilier et dans le but de faciliter et d’accélérer cette vente par le biais de la promotion et/ou la mise en valeur du bien.


Le coaching immobilier est une méthode de vente immobilière née au Canada qui permet au propriétaire vendeur d'un bien immobilier (maison, appartement, commerce) de se voir former, conseiller et assurer une stratégie de communication, afin de traiter avec l'acheteur sans intermédiaire.

L'amalgame est souvent fait entre deux écoles différentes de coaching immobilier ː 

d'une part un coach qui épaule l'acheteur dans la recherche d'un bien1 (qui s'apparente au métier de chasseur immobilier) ; d'autre part un coach qui aide le vendeur à trouver son acheteur.

En 2016, les fonctions immobilières sont distinguées ainsi : l'agent immobilier, ou négociateur, vend un bien pour lequel il a obtenu un mandat, le coach immobilier vend une aide à la mise en vente (de particulier à particulier), le chasseur immobilier aide l'acheteur à trouver le bien qui lui correspond. Le coaching immobilier est donc exclusivement un service de conseils.


En général deux formules sont proposées :

Prestations à la carte.

Prestations fixes
et forfaitaires.

Le coaching immobilier est l’accompagnement du propriétaire dans ses démarches et actions en optimisant sa technique de vente. 

En fonction des entreprises, les outils varient, mais comprennent souvent plusieurs étapes :
Il faut d’abord définir le prix puis valoriser le bien afin d’éviter les négociations grâce aux compétences et aux outils spécifiques du coach qui sont mises à disposition du vendeur.

En fonction des entreprises, les outils varient, mais comprennent souvent plusieurs étapes :
Il faut également constituer le dossier réglementaire, avec les pièces indispensables et les diagnostics obligatoires.

Ensuite,
vous définirez avec votre coach la stratégie de vente à mettre en œuvre et les outils de communication à utiliser.

Enfin, vous apprendrez à faire visiter votre bien pour connaître les points et les arguments à mettre en avant et savoir comment répondre efficacement aux questions des acquéreurs,
et ainsi permettre de déclencher une offre d'achat.

Toutes ces étapes ont pour unique but, de sécuriser la transaction et permettre une vente rapide, tout en vous laissant acteur de votre vente.

        Organisation de l'espace vendeur, visites et négociation. La prestation est proche de celle du Home Staging (en français, valorisation immobilière) ː présentation valorisante du bien au futur acquéreur. Le Coach ne peut pas faire visiter les biens, mais il donne des conseils et élabore avec le vendeur une stratégie de visite afin d'augmenter les chances de déclencher une offre d'achat après les visites.

Parce que vendre un bien immobilier ne s’improvise pas. Cela demande un minimum de préparation, de stratégie commerciale, et quelques connaissances administratives et juridiques. Le coaching met à votre disposition l’expérience de coachs en immobiliers pour vous permettre de contourner avec aisance les pièges de la vente en solo. Selon le niveau d’accompagnement choisi, vous aurez accès à des bilans de suivi personnalisé pour augmenter les performances.

Parce que vous n’êtes peut-être pas toujours disponible ou que vous n’avez pas forcement le temps de vous en occuper. C’est un travail important et délicat de répondre judicieusement aux mails et aux appels. Le risque est de devoir répondre, sans maîtrise, aux questions des prospects et organiser des visites non-souhaitables. Il est très difficile de faire le tri entre les candidats sérieux et les curieux. Pour libérer votre temps, qualifier les prospects, organiser uniquement des visites ciblées, si vous le souhaitez, le coach assure le secrétariat des contacts entrants.



Les outils professionnels sont des services tels que :

un espace de vente sur le site de l'entreprise
un panneau
« À vendre » personnalisé
des photos professionnelles
des annonces dans les journaux
une multi-diffusions Internet sur des sites partenaires.
une campagne personnalisée de mots-clés

Le coach immobilier n'est pas dans l'obligation de détenir une carte  professionnelle (normalement délivrée sous conditions par les CCI), contrairement au régime légal de l'agent immobilier et du chasseur immobilier (qui fournit une aide à l'acheteur).

Stipulée par la répression des fraudes en 2007 suite à une convocation de la FNAIM,
cette non-obligation vient du fait que le coach immobilier divulgue les coordonnées des particuliers vendeurs par voie de presse, et par conséquent, en ce qu'il ne se livre à aucune activité d'intermédiation entre propriétaire vendeur et acquéreur, n'agit pas en tant que professionnel au sens de la Loi Hoguet (du 2 janvier 1970), ce qui ne nécessite aucune carte professionnelle.
 Si le coach immobilier détenait une carte, il lui serait interdit de toucher de l'argent avant la vente, et donc ne pourrait pas, dans la plupart des cas, exercer son activité.

En date du 2 Novembre 2020, le Tribunal de Commerce de Paris a rendu sa décision dans l’affaire opposant les agents immobiliers au coaching en immobilier. En effet, le syndicat des agents immobiliers a été débouté de sa requête pour exercice illégal de la profession d’agent immobilier à l'encontre d'un des acteurs du coaching en immobilier. Par cette décision la justice re-confirme, si besoin était, la légalité du coaching en immobilier et qu’il s’agit bien d’une alternative au schéma classique de la vente via les agences immobilières et autres réseaux de mandataires.

Source : https://fr.wikipedia.org/wiki/Coaching_immobilier

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