En général deux formules sont proposées :

Le coaching immobilier est l’accompagnement du propriétaire dans ses démarches et actions en optimisant sa technique de vente. 

En fonction des entreprises, les outils varient, mais comprennent souvent plusieurs étapes :
Il faut d’abord définir le prix puis valoriser le bien afin d’éviter les négociations grâce aux compétences et aux outils spécifiques du coach qui sont mises à disposition du vendeur.

En fonction des entreprises, les outils varient, mais comprennent souvent plusieurs étapes :
Il faut également constituer le dossier réglementaire, avec les pièces indispensables et les diagnostics obligatoires.

Ensuite,
vous définirez avec votre coach la stratégie de vente à mettre en œuvre et les outils de communication à utiliser.

Enfin, vous apprendrez à faire visiter votre bien pour connaître les points et les arguments à mettre en avant et savoir comment répondre efficacement aux questions des acquéreurs,
et ainsi permettre de déclencher une offre d'achat.

Toutes ces étapes ont pour unique but, de sécuriser la transaction et permettre une vente rapide, tout en vous laissant acteur de votre vente.

Parce que vendre un bien immobilier ne s’improvise pas. Cela demande un minimum de préparation, de stratégie commerciale, et quelques connaissances administratives et juridiques. Le coaching met à votre disposition l’expérience de coachs en immobiliers pour vous permettre de contourner avec aisance les pièges de la vente en solo. Selon le niveau d’accompagnement choisi, vous aurez accès à des bilans de suivi personnalisé pour augmenter les performances.

Parce que vous n’êtes peut-être pas toujours disponible ou que vous n’avez pas forcement le temps de vous en occuper. C’est un travail important et délicat de répondre judicieusement aux mails et aux appels. Le risque est de devoir répondre, sans maîtrise, aux questions des prospects et organiser des visites non-souhaitables. Il est très difficile de faire le tri entre les candidats sérieux et les curieux. Pour libérer votre temps, qualifier les prospects, organiser uniquement des visites ciblées, si vous le souhaitez, le coach assure le secrétariat des contacts entrants.

Les outils professionnels sont des services tels que :

Le coach immobilier n'est pas dans l'obligation de détenir une carte  professionnelle (normalement délivrée sous conditions par les CCI), contrairement au régime légal de l'agent immobilier et du chasseur immobilier (qui fournit une aide à l'acheteur).

Stipulée par la répression des fraudes en 2007 suite à une convocation de la FNAIM,
cette non-obligation vient du fait que le coach immobilier divulgue les coordonnées des particuliers vendeurs par voie de presse, et par conséquent, en ce qu'il ne se livre à aucune activité d'intermédiation entre propriétaire vendeur et acquéreur, n'agit pas en tant que professionnel au sens de la Loi Hoguet (du 2 janvier 1970), ce qui ne nécessite aucune carte professionnelle. Si le coach immobilier détenait une carte, il lui serait interdit de toucher de l'argent avant la vente, et donc ne pourrait pas, dans la plupart des cas, exercer son activité.

En date du 2 Novembre 2020, le Tribunal de Commerce de Paris a rendu sa décision dans l’affaire opposant les agents immobiliers au coaching en immobilier. En effet, le syndicat des agents immobiliers a été débouté de sa requête pour exercice illégal de la profession d’agent immobilier à l'encontre d'un des acteurs du coaching en immobilier. Par cette décision la justice re-confirme, si besoin était, la légalité du coaching en immobilier et qu’il s’agit bien d’une alternative au schéma classique de la vente via les agences immobilières et autres réseaux de mandataires.

Source : https://fr.wikipedia.org/wiki/Coaching_immobilier